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    對(duì)于喊貴的客戶，基本可以說(shuō)是我們最常見(jiàn)，也是最頭疼的，同時(shí)也是最難搞的，搞不好客戶直接跑，搞好了就會(huì)成交。其實(shí)客戶喊貴，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)相對(duì)的概念。

    因?yàn)槊總€(gè)客戶的心目中，都有一個(gè)“心理賬”，也就是心里的價(jià)位，貴與便宜在消費(fèi)者的心理帳戶中，是可以自由轉(zhuǎn)換的。

    今天我就教你4招，搞定客戶說(shuō)貴。

第一招：先價(jià)值后價(jià)格

    做銷售經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是在客戶問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，會(huì)第一時(shí)間去告訴客戶價(jià)格多少，其實(shí)這樣的做法完全是錯(cuò)誤的，基本這樣報(bào)價(jià)10個(gè)有9個(gè)半是不會(huì)成單的。

    因?yàn)榭蛻魧?duì)你的產(chǎn)品根本沒(méi)有任何了解，認(rèn)為你的產(chǎn)品就和別人家的一樣，可你的價(jià)格卻很高，你說(shuō)他能買(mǎi)嗎？

    所以在給客戶報(bào)價(jià)之前，一定要先塑造產(chǎn)品的價(jià)值，也就是自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、核心賣點(diǎn)、給客戶帶來(lái)的利益，這些介紹完之后。當(dāng)客戶問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，我們?cè)诮o他報(bào)價(jià)格。

第二招：先介紹高價(jià)產(chǎn)品

    在不了解客戶真實(shí)需求之前，一定要先介紹高價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在同系列產(chǎn)品中，大多都會(huì)分高中低檔的產(chǎn)品。

    我們先介紹高價(jià)產(chǎn)品的原因，就是讓客戶形成一個(gè)心里價(jià)位，即使客戶不買(mǎi)最貴的產(chǎn)品，客戶會(huì)感覺(jué)到接下來(lái)介紹的中端和低端的產(chǎn)品會(huì)相對(duì)便宜，從而最終選擇購(gòu)買(mǎi)。

第三招：物以稀為貴，創(chuàng)造稀缺氣氛 

    什么東西最貴？當(dāng)然是最少的東西最貴，就比如磚石，如果不控制量的開(kāi)采，那么磚石的價(jià)格將會(huì)非常低。

    所以當(dāng)客戶感覺(jué)自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品數(shù)量是非常少，或者會(huì)越來(lái)越少的時(shí)候，都愿意為產(chǎn)品付出更高的價(jià)格。

第四招：提升產(chǎn)品價(jià)值感

    俗話說(shuō)的好，人靠衣裝馬靠鞍，產(chǎn)品貴賤靠包裝，所以想讓客戶覺(jué)得產(chǎn)品更有價(jià)值，那就要學(xué)會(huì)給產(chǎn)品包裝，包裝的越高檔，產(chǎn)品的在客戶心里的價(jià)值就會(huì)越高。