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Entrepreneurship
銷冠簽單的五句口訣
添加時(shí)間：2022-09-21做銷售，一定要記住這五句口訣，這些可都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的，非常實(shí)用，在你成為老板的道路上，一定能夠?yàn)槟阒话蚜Α?/span>
第一句：客戶來(lái)了就說(shuō)：“我自己先看看”，這時(shí)候你千萬(wàn)別纏著客戶去給他介紹產(chǎn)品。
而是要說(shuō)“好的，那您自己先看看，如果有什么不明白需要咨詢的，您隨時(shí)叫我，我就在旁邊，您先看著。”
記住客戶也需要有安全感，而你跟著就會(huì)讓客戶覺(jué)得不夠安全，就會(huì)感覺(jué)你一直盯著他，就像怕他偷東西一樣。
第二句：客戶一上來(lái)問(wèn)你：“這個(gè)最低多少錢啊？”這時(shí)候你千萬(wàn)不要直接報(bào)價(jià)，更不要糾結(jié)是報(bào)還是不報(bào)，而是要跟他說(shuō)：“我們這款產(chǎn)品，不同的功能、配置、價(jià)格都不一樣的，具體看你是想要什么功能和配置以及自己的心理價(jià)位是多少，您看能和我說(shuō)一下嗎？然后我再根據(jù)您的需求給您報(bào)一個(gè)最合適的價(jià)格。”
第三句：當(dāng)你給客戶報(bào)完價(jià)之后，客戶直接說(shuō)：“太貴了”。這時(shí)候千萬(wàn)別急于解釋，好東西自然貴，一分價(jià)錢一分貨，這些話全都不要說(shuō)，因?yàn)檫@些話都是在否定客戶的想法，記住沒(méi)有人喜歡自己被否定。
而是要和客戶說(shuō)：“我們這個(gè)產(chǎn)品，確實(shí)不便宜，但我們老客戶買回去用了之后，都覺(jué)得物超所值。”我相信您買回去肯定也會(huì)這樣覺(jué)得。
第四句：給客戶報(bào)完價(jià)格后，客戶說(shuō)：“我先考慮考慮。”這時(shí)候你千萬(wàn)不要說(shuō)你還有什么顧慮呢？這樣沒(méi)顧慮他也會(huì)想找點(diǎn)麻煩。
而是要跟他說(shuō)：“確實(shí)買東西咱們還是要多看看，謹(jǐn)慎選擇，理性消費(fèi)，我在這行呢也挺長(zhǎng)時(shí)間的，對(duì)產(chǎn)品也比較了解，您看您比較關(guān)心哪一方面呢？我?guī)湍銋⒅\參謀。”
第五句：給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，他和你說(shuō)：“你們的產(chǎn)品和別人有什么區(qū)別？”
這時(shí)候不要馬上講區(qū)別，而是要跟他說(shuō)：“我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)其實(shí)還蠻多的，不過(guò)我也不知道對(duì)你到底有沒(méi)有用，或者您告訴我您的需求，我再針對(duì)性的給您講解。”
這五句口訣啊，我建議你一定要記好了，然后在實(shí)際銷售中多運(yùn)用，用熟練了絕對(duì)能讓你有意想不到的收獲。
