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Entrepreneurship
利用好客戶的四怕五貪，就沒有你不能搞定的客戶
添加時(shí)間：2022-09-29成功的銷售員都在研究客戶的四怕五貪，只要你掌握好這9點(diǎn)，不管他是貧窮還是富貴，不管他是男人還是女人，更無論他是老人還是小孩，你都能輕松搞定。
四怕：
一怕：產(chǎn)品不安全
現(xiàn)在人們買東西更看重的是產(chǎn)品的安全性，而不是溫飽，所以有的人是拿價(jià)格來衡量產(chǎn)品的好壞，有的人是看質(zhì)量來分辨好壞，但不管是哪種，把產(chǎn)品的安全講解出去，很重要。
二怕：沒有檔次
越有錢的人，越好面子，就比如一些有錢人，即使回農(nóng)村老家住，也不會(huì)住在當(dāng)初的土房子里，有錢了絕對(duì)會(huì)在老家重新蓋一棟房子，所以越有錢的人，越注重檔次。
三怕：沒有面子
再窮的人也要面子，再小的孩子，只要他明白事了，他也要面子，所以很多人購(gòu)買產(chǎn)品，根本看的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品的包裝。
四怕：沒有比別人的好
越年輕的人，越喜歡去攀比，雖然不能代表全部，但也絕對(duì)是一大部分，所以唯一性，往往是解決這個(gè)問題最好的方法。
五貪：
一貪：便宜
貪便宜的心理人皆有之，除非很有錢的人，就比如對(duì)錢不感興趣的人，但是對(duì)我們普通人來說，大部分人都喜歡貪便宜，畢竟俗話說的好，有便宜不占王八蛋，所以只要你能夠抓住客戶貪便宜的心理，那你就已經(jīng)成功一半了。
二貪：折扣
很多商店都是用這個(gè)方法來吸引客戶購(gòu)買的，你看某商場(chǎng)如果某件產(chǎn)品賣不出去，他就無以打折促銷來吸引客戶購(gòu)買。
三貪：贈(zèng)品
當(dāng)客戶和你講價(jià)，讓你便宜點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)他們往往要的都不是便宜而是正品，所降價(jià)和贈(zèng)品一定要給客戶一個(gè)，而且有的客戶購(gòu)買產(chǎn)品，他往往看中的并非產(chǎn)品的本身，而是產(chǎn)品的附帶贈(zèng)品。
四貪：比別人劃算
大部分客戶都有貪小便宜的心理，所以只要你能夠抓住這點(diǎn)，這點(diǎn)比別人做的好，那你就能搞定80%的客戶，俗話說的好一招鮮，吃遍天，用好這招，用精這招，你也能成為大老板，就比如拼夕夕。
五貪：賺到了錢
幫客戶省錢，就是在幫客戶賺錢，所以一定要讓客戶明白這個(gè)道理，因?yàn)樗季S不同想的東西也不同。
